Анализ продаж

Сейчас многие из нас задаются вопросом о том, что же такое анализ продаж. Особенно это волнует тех, кто является собственником компаний.Как правило, у всех ответы очень сильно отличаются. Естественно, что каждый по-своему является правым. Ответ на вопрос зависит от целей, стоящих перед руководителями. Кроме того, они зависят от информации, необходимой для принятия решения. Именно от этого и будет зависеть анализ продаж. Он может сводиться к совокупному или выборочному обзору. Анализируется объем отгрузок, объем выручки, объем продаж, цена реализации, остатки на складе, анализ ассортиментного ряда, прибыль, рентабельность, доход, дебиторская и кредиторская задолженности, затраты, количество звонков, которые были сделаны менеджерами, а также количество клиентов.

Как узнали с http://fb.ru/article/22423/analiz-prodaj, первый этап анализа предполагает анализ динамики продаж, рентабельности продаж, и, конечно же, структуры продаж. Тут определяются тенденции, складывающиеся в отношении продаж. Кроме того, важную роль играет и влияние различных групп и категорий продукции на данные тенденции. Важен именно уровень этого влияния.

Осуществлять анализ продаж можно различными способами по многим замерам. Один из наиболее популярных и основных можно назвать статические показатели.

Какие показатели, обычно, нужны для расчетов?

1. Анализ динамики продаж: объем продаж продукции/услуг в стоимостном и натуральном выражении в динамике, темп прироста темп роста, доход и прибыль, а также сравнение с прошлым периодом.

2. Анализ структуры продаж: доля продаж продукции/услуг и их объем в разрезе клиентов, в разрезе отдельных групп и категорий продукции/услуг, а также по отдельным торговым точкам.

Акцентирование и направление дальнейших шагов при анализе продаж, как правило, сводится к детализации внешних и внутренних причин, вызвавших в продажах негативные или позитивные тенденции, которые были выявлены на основе данных из первого этапа. Затем происходит разработка мероприятий по их устранению или по усилению эффективности.

Экономить время, а также силы на выполнение расчета различных показателей можно при помощи определения ключевых параметров. Они связь между собой дает возможность выявить причины, по которым лишь намечаются тенденции.

Одной из главных целей анализа продаж можно назвать соответствие результатов компании желаемым целям.

Стоит отметить, что планирование – это «указатель» на направление движения, который необходим для достижения целей.

Обычно планирование продаж основывается на ответах на такие вопросы:
Какие имеют конкурентные достоинства?
Что продавать и сколько продавать?
Кому, когда и где продавать?

Один комментарий на “Анализ продаж”

Оставить комментарий

Лента RSS
  • Новости (RSS)
  • Комментарии (RSS)