Почтовая рассылка рекламы товаров производственно-технического назначения

Сотни тысяч российских предприятий денно и нощно варят сталь и пиво, собирают автомобили и зенитно-ракетные комплексы, строят дома, дороги и стадионы, добывают нефть, газ, уголь, руду… И много чего еще делают. И в процессе своей деятельности испытывают потребность в поставках разнообразного сырья, материалов, оборудования, запчастей к нему, им нужна электронная очередь оборудование.

Последние годы весьма актуальна стала реклама в Интернете, например, продвижение своих сайтов по отдельным словам на первые позиции в поиске.

Таковое продвижение предполагает, во-первых, неленивого снабженца, занятого в рабочее время не общением в сетях и не просмотром сайтов, а реальным поиском товаров и услуг. Во-вторых, снабженец и продавец должны называть товар одним и тем же словом. Например, поиск выдает абсолютно различные результаты по словам отливки и литье, хотя это одно и то же… И много таких примеров…

Ну, и потом, умный снабженец он ведь понимает, что нужное ему предложение оно необязательно на верхних строках поиска находится. А просмотреть все строки физической возможности не имеет. Поэтому тычет в первые попавшиеся. И такой выбор нобелевский лауреат Дж. Акерлоф назвал «ухудшающим отбором»…

А то многие используют такой способ, как почтовая рассылка своих предложений по электронной почте. Или СПАМ. Который вообще-то и не вполне законен… И приходит по электронной почте обычно такое количество абсолютно ненужной дребедени, что и на серьезный просмотр-то его, наверное, никто время и не тратит…

Подавляющее большинство поставщиков используют метод прямых продаж, предполагающий непосредственный или телефонный контакт продавца с покупателем.

Когда в одном регионе, сие не очень сложно, а вот в отдаленных друг от друга уже некоторые проблемы: затраты на связь, необходимость командировок, система управления очередью.

И вот многие фирмы продолжают использовать такой простой и широко распространенный во всем мире способ, как почтовая рассылка бумажных рекламно-информационных материалов. В качестве которых могут быть коммерческие предложения, прайсы, буклеты, календари и все что угодно…

К сведению, если вас интересует терминал электронной очереди, то получить всю необходимую информацию, в полном объёме, вы сможете на интернет-ресурсе mtg-biz.ru.

Такая почтовая рассылка дает возможность четко выделить целевые группы потребителей. Если, допустим, предлагается оборудование для пастеризации пива, то не надо посылать это предложение металлургам или хлебопекам.

Внутри предприятия предложение может быть адресовано должностному лицу, к сфере деятельности которого относится предложение, например, начальнику отдела снабжения, главному механику и т.д. Должность указывается и на конверте, и в письме…

Т.е., такая целенаправленность предложения уже гарантия того, что оно будет хотя бы прочитано. Купят — не купят, второй вопрос, от конкурентной среды зависит…

И все же практический опыт показывает: такая почтовая рассылка эффективна.

Оставить комментарий

Лента RSS
  • Новости (RSS)
  • Комментарии (RSS)