Секреты эффективности

Собираетесь отправиться на тренинги, но не можете определиться с курсом? Тогда данная статья была написана специально для вас. Прочитав ее, вы узнаете о некоторых секретах эффективности с точки зрения НЛП.

Секрет № 1 – «ваши цели». При выборе тренинга важно понять цели обучения. Если они не были четко сформулированы, то определить эффективность занятий невозможно. Вы можете правильно сориентироваться  в том случае, если тренер конкретно и ясно ответит на вопрос: «Чему сможете вы научиться, посещая данный тренинг?». Это позволит вам получить первые представления относительно полезности того или иного курса.

Секрет № 2 – «Сенсорные критерии». Чтобы дать оценку успешности обучения, нужно ввести определенные критерии. В данном случае речь идет о сенсорных критериях. Иначе говоря, это конкретные параметры, которые мы можем заметить при помощи сенсорных каналов (слуха, зрения, осязания). Если тренинг обучает успешным продажам, то тогда нужно выяснить, какие именно продажи можно назвать успешными.

Секрет № 3 – «разделение и объединение». При разработке тренингов профессионалы делят сложные мыслительные и поведенческие навыки на составляющие таким образом, чтобы можно было осуществлять тренировку отдельных элементов в поведении, а затем объединять их. К примеру, цикл продаж разделяется на несколько этапов: установление необходимых контактов, выявление реальных потребностей, проведение презентации товара или какой-либо услуги, работа с возражением, заключение сделки. После этого этап «установление необходимых контактов» нужно разложить на несколько шагов: выявление интереса, типа покупателя, использование полученной информации для настройки под клиента, вербальный контакт.

Секрет № 4 – «различные стратегии». Качественный тренинг невозможно себе представить без соответствующей стратегии. К примеру, для этапа «выявление интереса» можно применить стратегию «сканирование посетителей».

Секрет № 5 – «обучения разных уровней». По-настоящему качественный тренинг обязательно должен предполагать собой обучение разных уровней. Что же это означает? На начальном этапе происходи освоение отдельных навыков поведения. Второй уровень предполагает объединение отдельных видов поведения в последовательность действий. А третий уровень будет уже затрагивать убеждения обучающихся.

Источник: http://krokus-simbirsk.net/

Оставить комментарий

Лента RSS
  • Новости (RSS)
  • Комментарии (RSS)
  • Яндекс.Метрика